Τρελάθηκε η google;

Με αφορμή ένα άρθρο στο EMEA Business Monitor θα ήθελα να καταθέσω την άποψή μου.

Όσο κι αν ακούγεται οξύμωρο, μιας και η google ως γνωστόν βγάζει λεφτά ακριβώς από την online διαφήμιση, στην πραγματικότητα δεν είναι.

Και εξηγούμαι:

Οι διαφημίσεις που απλά “περνάνε” μπροστά από τα μάτια του αναγνώστη, είναι χωρίς στόχο (όσο κι αν το adsense προσπαθεί να αναιρέσει ακριβώς αυτό και να τις κάνει στοχευμένες), γιατί ο αναγνώστης εκείνη τη στιγμή, ενδιαφέρεται να δει, να καταναλώσει, το περιεχόμενο του site. Άρα, ο,τιδήποτε άλλο, απλά το προσπερνάει κι αυτό είναι μια φυσιολογική άμυνα του εγκεφάλου στον καταιγισμό πληροφορίας που δέχεται.

Η google όμως βγάζει λεφτά κυρίως από τα κλικ. Και ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να παρακινήσεις τον αναγνώστη να κάνει κλικ; Μα να του παρουσιάσεις σχετικές διαφημίσεις, όταν ΨΑΧΝΕΙ για κάτι. Γιατί όταν για παράδειγμα ψάχνει για παπούτσια, έχει ήδη πάρει την απόφαση να αγοράσει παπούτσια. Άρα, το πρώτο εμπόδιο (της απόφασης αγοράς) έχει ήδη ξεπεραστεί. Όταν λοιπόν, στην σελίδα αναζήτησης, του σερβίρεις διαφημισούλα με eshop παπουτσιών, έχει πολλές πιθανότητες να κάνει κλικ εκεί.

Αυτό είναi στην ουσία το μήνυμα της Google: σκεφτείτε, στο μοντέλο AIDA του μάρκετινγκ (Attention, Interest, Desire, Action) όπου το κύριο κόστος κρύβεται στα τρία πρώτα (και η online διαφήμιση των impressions είναι ακριβώς εκεί), οι στοχευμένες διαφημίσεις που εμφανίζονται στις σελίδες αναζήτησης βρίσκονται ήδη στην 4η βαθμίδα, αφού ο χρήστης ήδη έχει την προσοχή, το ενδιαφέρον και την επιθυμία και του παρουσιάζουμε τέλος έναν εύκολο τρόπο να κάνει την δράση: κλικ